Люди старой закалки, убежденные, что духовные ценности должны быть выше материальных, нередко воспринимают торг как нечто унизительное и неуместное. Однако ничего зазорного в торге нет, и не может быть.

Сомнения

Негативное отношение к торгу можно объяснить с психологической точки зрения. Человек считает, что начиная торговаться, он оказывается в положении просящего. С другой стороны, ему неприятно ставить в неловкое положение продавца, сбивая цену. Поэтому, начинать учиться торговаться необходимо с признания факта, что торговаться – это нормально для всех слоев населения. Ведь даже представители крупных компаний ведут переговоры по поводу цен на продукцию или услуги.

Процесс обучения

Помимо психологического настроя нужно владеть некоторыми техническими навыками правильного торга. Во-первых, рекомендуется улыбаться и невербальными способами показывать продавцу свое расположение. Позитивное эмоциональное состояние быстрее и проще настраивает другую сторону на достижение соглашения по поводу цены.

Во-вторых, следует обосновать свое несогласие с озвученной ценой. Доводы должны быть разумными, не переключающимися на личность. В-третьих, оттолкнувшись от установленной цены, нужно предложить свою цену, сказать, на какой размер скидки согласны. Разговор ведется на позитиве, не вызывая у продавца желания не уступать чисто принципиально.

В-четвертых, будет хорошо перенести вариант состоявшейся сделки в позитивное будущее, например, пообещав рекомендовать магазин всем знакомым. Продавцам выгоднее улучшать свою репутацию, чем отстаивать небольшую прибыль на одном покупателе. В-пятых, не стоит сбрасывать со счетов риторический вопрос: «Договорились?», «По рукам?», «Пойдет?». Это помогает вызвать согласие продавца на снижение цены. Следуя этим правилам, нужно понимать, с кем имеете дело.

Всегда ли продавец уступает?

Если товар пользуется спросом и очень быстро раскупается, то снижать цену продавцу отнюдь не выгодно, тогда как залежавшиеся изделия продать несколько дешевле будет разумнее, во избежание риска вообще не продать, и в результате потерять деньги, вложенные в закупку. Однако легко торговаться, если продавцом является хозяин торговой точки или человек, работающий за процент от продаж. А вот в случае, когда за прилавком стоит обычный сотрудник, то о торге речь идти не может. В такой ситуации можно попросить связаться с владельцем бизнеса и узнать, возможна ли скидка.

Что получается

Торговаться нужно как можно чаще, учиться этому постоянно, так как несколько минут, затраченных на переговоры, могут принести существенную прибыль. Помимо экономической выгоды от торга есть и другие плюсы, например, можно успешно совершенствовать свои коммуникативные навыки, укреплять уверенность в себе.